Avainasiakaspäällikkö Kimmo Räty aloitti työsuhteensa Decensillä helmikuussa 2018. Kimmo työskenteli IT-alan yrityksen myynnissä, kun Decensiltä avautui mahdollisuus päästä työskentelemään kiinnostavien asiakkuuksien ja uusasiakashankinnan parissa.
IT-ala on vetänyt Kimmoa puoleensa jo lapsesta lähtien, vaikka hän ehti tehdä kymmenisen vuotta töitä myös teollisuuden alalla kaukana tietokoneista.
”Olen touhunnut atk-hommien parissa lapsuudesta lähtien. Päädyin myös opiskelemaan tietotekniikkaa ammattikorkeakouluun, mutta työt imaisivat mukaansa kesken opintojen. Myynnin pariin ajauduin pienessä teollisuuden alan yrityksessä, kun pääsin ottamaan koppia uuden tuotelinjan myynnistä ja oivalsin, että tätähän voisin tehdä ihan päätyökseni. Asiakkaiden kanssa keskustelu ja heille lisäarvon tuottaminen oli sen verran kivaa hommaa. Siitä päädyin sitten IT-myyntiin, jolle ei loppua näy”, Kimmo summaa.
Lisäarvon tuottaminen asiakkaille motivoi kehittymään
Pitkä työkokemus teollisuuden puolelta on laajentanut kuvaa asiakkaiden erilaisista IT-ympäristöistä. Kimmo ymmärtää laajasti asiakkaiden IT-haasteiden taustat ja kykenee keskustelemaan teknisistä asioista niiden oikeilla nimillä yritysten IT-tiimien kanssa. Avainasiakaspäällikön työssä uutta tietoa ja osaamista syntyykin tiiviissä vuorovaikutuksessa asiakkaiden, laitevalmistajien ja Decensin asiantuntijoiden kanssa.
”Parasta on tehdä kasvumatkaa asiakkaan kanssa yhdessä. Vuosien varrella asiakkaista tulee läheisiä ja tiedonjakaminen molemmin puolin on avointa. IT-myynnissä saa ainutlaatuisen läpileikkauksen koko alasta, koska pitää ymmärtää vähän kaikista IT:n osa-alueista. Siksi suosittelenkin kaikille IT-uraa harkitseville generalisteille tehtäviä IT-palvelujen myynnissä. Ala muuttuu koko ajan kompleksisemmaksi, ja myyjänä pääsee yhdistämään tietoa eri palveluiden erityisasiantuntijoilta asiakkaiden IT-ratkaisujen hyödyksi”, Kimmo kertoo.
Vaikka vuosia Decensillä on kertynyt mittariin jo runsaasti, ei tylsistyminen tai urautuminen vaivaa.
”Decensillä saan tehdä työtä omalla tyylilläni. Turhan byrokratian puuttuminen tuo vapautta ja saan jatkuvasti oppia, kasvaa ja kehittyä. Kukaan ei hengitä niskaan, ja saan itse valita miten ja mistä teen työtäni. Opin jatkuvasti yhä syvällisemmin, mitä lisäarvoa IT-palvelumme tuovat asiakkaillemme ja miten suurten organisaatioiden IT-palveluiden hankintamallit toimivat.”
Vapaa-ajallaan Kimmo huolehtii palautumisestaan eri tavoin kulloisenkin fiiliksen mukaan. Lukeminen, pleikkarin ja golfin pelaaminen sekä lasten kanssa puuhastelu ja pelailu löytyvät ainakin listalta. Espanjan kieltä hän harjoittelee Duolingo-sovelluksella ja ottaa siten askeleita kohti pitkän tähtäimen tavoitettaan asua osan vuodesta Espanjassa.
”900 päivää on tällä hetkellä Duolingon ”streakkini” eli niin monta päivää putkeen olen tehnyt harjoituksia. Sovelluksen mainos ”15 minuuttia päivässä voi opettaa uuden kielen” pitää muuten paikkansa”, vinkkaa Kimmo.
Opin jatkuvasti yhä syvällisemmin, mitä lisäarvoa IT-palvelumme tuovat asiakkaille ja miten suurten organisaatioiden IT-palveluiden hankintamallit toimivat.
Kimmo Räty, Avainasiakaspäällikkö
Decens Oy
Kimmon elämän ykkösiä ja nollia
50
Täytän pyöreitä tammikuussa 2026.
15
Työkokemukseni vuosina IT-alalta.
42
”Ultimate Question of Life, the Universe, and Everything”
Oletko töitä vailla vai etsitkö urallesi uusia haasteita? Kiinnostaako työpaikka IT-alalla?
Tutustu avoimiin työpaikkoihimme tai lähetä avoin hakemus!
